要建設營銷型網站,需要走的第一步,也是最關鍵的一步,就是需要將網站進行精準定位。網站不做定位,就相當于網絡營銷失去了方向。
沒有定位好目的地,再好的導航儀也不能幫助導航。網站需要體現營銷力,需要明確是針對目標群體的營銷還是針對商業模式的營銷,要清楚自己的位置,清晰展示給你的主要客戶群體看。
這一步不走好,會讓企業在網絡營銷上走很多冤枉路。我們經常能看到的現象是,有些企業花錢去做了網站,投了廣告,但就是效果不明顯或者是沒效果,覺得自己花了冤枉錢,走了冤枉路,但仔細分析下來,不能埋怨給企業做網站的服務商,也不能埋怨給企業投放廣告的廣告商,最終的問題還是出在自己身上——從一開始就沒有明確和清晰的定位,從而導致后來許多工作都偏離方向,并且在方向偏離以后也沒有得到有效的控制和糾正,最后發現很多投入都打了水漂。
當然,有些小型企業的服務比較單一,在網站定位問題上沒有太多的選擇和方向,不太會出現定位偏差的問題,比如說一家做裝修裝潢的企業想要做網站,其網站定位就會比較簡單,主要是定位在服務展示這個方向上,通過在網站上很好地展示自身的服務內容,展示服務案例,吸引那些想要裝修的業主來產生詢盤行為。但有些企業相對會比較復雜,比如說一家生產毛巾的企業,它有可能自己直接在網上賣毛巾,也可能在網上招募加盟商來幫助自己賣毛巾,還有可能通過網站來吸引貼牌定制的客人,幫別人定制生產毛巾,這樣的企業其網站定位就比較復雜了,因為它會有多種不同屬性的訪問群體,訪問群體對網站會有不同的期望值和訴求,那就必須想辦法系統性地思考網站的定位問題了。