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網站建設時，我們要考慮如果我們客戶瀏覽網站，怎樣快速的讓客戶了解到我們的優勢----選擇我們的理由。

優勢----告訴客(ke)戶選擇你(ni)而不是別人的(de)理由。

在互聯網上，客戶(hu)(hu)很容易找到你(ni)的(de)(de)同(tong)行和(he)競爭(zheng)對手。怎樣讓客戶(hu)(hu)選(xuan)擇你(ni)，而不(bu)是選(xuan)擇你(ni)的(de)(de)競爭(zheng)對手呢？必須給客戶(hu)(hu)適當的(de)(de)理由(you)，這些理由(you)就是你(ni)的(de)(de)優(you)勢(shi)或獨(du)特之處(chu)。盡可能(neng)用通俗易懂的(de)(de)語言快速地(di)讓客戶(hu)(hu)了解(jie)你(ni)的(de)(de)優(you)勢(shi)，是贏(ying)得客戶(hu)(hu)的(de)(de)重要工作。

在實(shi)際工作中(zhong)，你可(ke)(ke)以(yi)(yi)這樣來(lai)完成：首先將(jiang)(jiang)你的(de)(de)(de)(de)產品或服務的(de)(de)(de)(de)所有區別(bie)于(yu)競爭對手(shou)的(de)(de)(de)(de)優(you)勢(shi)整理(li)出來(lai)，再按照影響客(ke)(ke)戶(hu)(hu)決策的(de)(de)(de)(de)重要(yao)程度來(lai)排序，從中(zhong)挑選出三條左右，在顯要(yao)的(de)(de)(de)(de)位置展現(xian)出來(lai)，如果可(ke)(ke)以(yi)(yi)用(yong)(yong)來(lai)吸引客(ke)(ke)戶(hu)(hu)的(de)(de)(de)(de)優(you)勢(shi)很多(duo)，我們(men)可(ke)(ke)以(yi)(yi)將(jiang)(jiang)他(ta)們(men)融入(ru)到(dao)網站建設的(de)(de)(de)(de)其(qi)他(ta)要(yao)素里(li)面。帶編碼的(de)(de)(de)(de)列表(biao)(biao)讓客(ke)(ke)戶(hu)(hu)更快理(li)解你要(yao)表(biao)(biao)達的(de)(de)(de)(de)好(hao)處，這就像很多(duo)時候表(biao)(biao)格比文字(zi)有更高的(de)(de)(de)(de)表(biao)(biao)達效(xiao)率一(yi)樣。我們(men)可(ke)(ke)以(yi)(yi)想象一(yi)下(xia)(xia)，當我們(men)還是學(xue)生的(de)(de)(de)(de)時候用(yong)(yong)的(de)(de)(de)(de)打掃衛生的(de)(de)(de)(de)值日表(biao)(biao)，如果不(bu)用(yong)(yong)表(biao)(biao)格，用(yong)(yong)一(yi)段文字(zi)來(lai)描(miao)述將(jiang)(jiang)會很凌亂并且(qie)不(bu)夠醒目。我們(men)在每一(yi)條優(you)勢(shi)之前添加上編號，讓客(ke)(ke)戶(hu)(hu)更清晰地(di)理(li)解到(dao)選擇我們(men)的(de)(de)(de)(de)好(hao)處，列表(biao)(biao)提升(sheng)了客(ke)(ke)戶(hu)(hu)理(li)解和記憶(yi)的(de)(de)(de)(de)效(xiao)率，更容易在客(ke)(ke)戶(hu)(hu)心中(zhong)留下(xia)(xia)深(shen)刻的(de)(de)(de)(de)印象。

圭谷設計特別分享：如何寫好優勢

1.什么是企業優勢：優勢簡單的(de)(de)說(shuo)就(jiu)是您的(de)(de)產品(pin)和服(fu)務區別于競爭對手的(de)(de)獨特的(de)(de)或(huo)者明(ming)顯優于對手的(de)(de)賣(mai)點。優勢是潛在(zai)客戶選擇您而不(bu)是選擇您競爭對手的(de)(de)主(zhu)要原(yuan)因。

2.企業優勢都寫什么內容：那(nei)(nei)些您(nin)和(he)(he)您(nin)對手都能(neng)做出(chu)(chu)的(de)(de)承諾和(he)(he)給(gei)予的(de)(de)好處不是您(nin)的(de)(de)優勢。比(bi)如“7天無理由退換貨(huo)”、“提(ti)供(gong)整體解決方案”，如果(guo)您(nin)的(de)(de)同(tong)行都能(neng)夠做到并已經公開聲明，那(nei)(nei)么就(jiu)不適(shi)合將其作(zuo)為(wei)優勢提(ti)出(chu)(chu)，作(zuo)為(wei)產(chan)品和(he)(he)服務的(de)(de)一般性描述(shu)即可。

在這里強調“已經公(gong)開(kai)聲(sheng)明”，意思是(shi)如果將(jiang)某項同行能(neng)(neng)做到(dao)的(de)，但尚未(wei)做任何公(gong)開(kai)聲(sheng)明的(de)，不為(wei)人知的(de)“賣點”，作為(wei)行業內第(di)一(yi)個(ge)公(gong)開(kai)率先聲(sheng)明的(de)企(qi)業，也有可(ke)能(neng)(neng)獲得(de)(de)“首發優(you)勢(shi)”。記得(de)(de)某純(chun)凈(jing)水曾經用“27層過濾”讓客戶(hu)對其純(chun)凈(jing)程度(du)贊嘆(tan)不已，成功占(zhan)領客戶(hu)心(xin)中純(chun)凈(jing)水的(de)地(di)位(wei)。雖然“27層過濾”是(shi)行業的(de)最低(di)標準，但是(shi)由(you)于(yu)之前沒(mei)有同行將(jiang)這個(ge)標準公(gong)之于(yu)眾(zhong)，作為(wei)第(di)一(yi)個(ge)像公(gong)眾(zhong)傳(chuan)遞(di)這個(ge)信息(xi)的(de)企(qi)業，很(hen)自然地(di)被認為(wei)是(shi)這個(ge)方面做得(de)(de)最好的(de)企(qi)業。你可(ke)以作為(wei)優(you)勢(shi)來(lai)寫的(de)內容一(yi)定是(shi)你能(neng)(neng)給客戶(hu)提供而(er)對手沒(mei)有提出或(huo)者暫時做不到(dao)的(de)價(jia)值。

3.圭谷設計建議企業優勢寫作的步驟：

第一步：將你能為客戶提供的獨特價值(zhi)羅列出(chu)來

如果你是某個產品或服務的設計者，當你有了開發這個產品或服務的想法時，多數情況是你發現了一個市場機會：一個未被滿足的需求；或者一個對手沒有完善的缺陷被你改進了，這時，對于你來說，將這些獨特的價值羅列并不是一件很難的事，做一個能提高客戶轉化率的網站建設。

第二步：根據影響客戶決策的概率大(da)小(xiao)排序

在青島網站建設中，為(wei)了(le)盡可(ke)能(neng)獲(huo)得更多的訂單，我(wo)們(men)總是會考(kao)慮一個概(gai)(gai)率問(wen)題。在寫優(you)(you)勢(shi)的時候，優(you)(you)先將(jiang)能(neng)說服客戶(hu)、可(ke)能(neng)性大的優(you)(you)勢(shi)放在前面。這個概(gai)(gai)率的數據需要通過一些市(shi)場(chang)調研手段得到(dao)，比如客戶(hu)訪談、調查(cha)問(wen)卷、網站分析系統(tong)等(deng)。當(dang)然最終的排序問(wen)題，通常會通過測(ce)試來不斷(duan)優(you)(you)化。

第三步(bu)：通過測試來確定優勢的排序

認(ren)真寫“優(you)(you)勢”是(shi)對產品(pin)和服務的賣點(dian)梳(shu)理，這個過程中你(ni)能(neng)收獲(huo)的不僅是(shi)作出(chu)一個優(you)(you)秀的有(you)說服力的網(wang)站，而且是(shi)在其他的營銷(xiao)活動中需要準備好的內(nei)容，所以(yi)值(zhi)得你(ni)花足夠的時間來完成這項工(gong)作。

寫出(chu)客戶選(xuan)擇(ze)你而不(bu)是(shi)選(xuan)擇(ze)競爭對手的原因，將會使您的網(wang)站(zhan)轉(zhuan)化率大大增加！