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成功案例----這些知名企業選擇了我(wo)們

要素說明：

    事(shi)實勝(sheng)于(yu)雄辯，實際的(de)成功(gong)案(an)(an)例，勝(sheng)過長篇大(da)論。準(zhun)備好幾個簡短的(de)關于(yu)你和(he)你客戶的(de)故事(shi)，可(ke)以大(da)大(da)的(de)加強網站的(de)說服力。如果你準(zhun)備用文字來描(miao)述你的(de)成功(gong)案(an)(an)例，請(qing)注(zhu)意在書寫成功(gong)案(an)(an)例時，應該簡潔有力，強調案(an)(an)例中所產生(sheng)的(de)價值和(he)效益。同時注(zhu)意盡(jin)量(liang)選擇不同類型的(de)成功(gong)案(an)(an)例，這樣更(geng)容易與訪客息息相關，從(cong)而產生(sheng)共鳴(ming)。

如果(guo)你的(de)(de)成功(gong)案例有(you)足夠(gou)的(de)(de)說服(fu)力(li)，能夠(gou)打動多(duo)(duo)數訪客，應該更多(duo)(duo)地突出這(zhe)些案例，因(yin)為成功(gong)案例是說服(fu)力(li)的(de)(de)核(he)心(xin)。當然這(zhe)需要真正的(de)(de)實力(li)和(he)長(chang)期(qi)的(de)(de)素材積(ji)累(lei)。

特別分享：

一(yi).如何盡快獲得有說(shuo)服力的成功(gong)案例

我們經常聽到(dao)人們說“拿事(shi)實說話”、“事(shi)實勝于(yu)雄辯”，甚至我們找工作時(shi)，企業最關(guan)心的(de)還是(shi)你的(de)工作經驗和項(xiang)目案(an)例(li)(li)，可見在網(wang)站(zhan)建設中的(de)成功案(an)例(li)(li)有(you)多么重(zhong)要了。那(nei)么如何(he)獲得成功案(an)例(li)(li)呢(ni)？

1.什么(me)樣的(de)案(an)例具有說(shuo)服(fu)力

真(zhen)正有(you)價值和有(you)說(shuo)服(fu)力的(de)(de)成功案(an)例是(shi)典型的(de)(de)、客觀(guan)真(zhen)實的(de)(de)。要確保成功案(an)例的(de)(de)真(zhen)實性，不能弄(nong)虛(xu)作假，或(huo)者過度(du)夸張，更不能是(shi)編造出來的(de)(de)。牽強的(de)(de)成功案(an)例效(xiao)果(guo)會大打折扣，甚至會喪(sang)失企業公信力。

要確保(bao)成功案(an)例具(ju)有(you)典型代表性。認真地篩(shai)選你的客(ke)(ke)戶(hu)，從(cong)中找出(chu)適合作為(wei)說(shuo)服對象榜(bang)樣的客(ke)(ke)戶(hu)。那些(xie)和(he)說(shuo)服對象有(you)類似(si)(si)的背景和(he)相似(si)(si)問題(ti)的客(ke)(ke)戶(hu)的成功案(an)例最容易打動客(ke)(ke)戶(hu)，要確保(bao)那些(xie)作為(wei)案(an)例的客(ke)(ke)戶(hu)足夠(gou)優秀(xiu)，足以對客(ke)(ke)戶(hu)起到示范和(he)榜(bang)樣的作用。

2.“投資”你(ni)的成功案例

如(ru)果暫時(shi)你還(huan)沒有可用的有說服力的成功案(an)例，我建議您(nin)選(xuan)擇合適(shi)的對(dui)(dui)象，為(wei)他(ta)們(men)投入(ru)更多的時(shi)間和精(jing)力。對(dui)(dui)于非(fei)常值得(de)培養的對(dui)(dui)象，如(ru)果對(dui)(dui)方還(huan)不是(shi)您(nin)的客戶(hu)，您(nin)甚至可以通過努力獲得(de)免費(fei)為(wei)他(ta)們(men)服務的機會。免費(fei)為(wei)他(ta)們(men)提供服務，請不要懷疑(yi)，這樣做是(shi)值得(de)的。

下面從兩(liang)個方面來(lai)說明這樣做的必(bi)要性：

客戶需(xu)要的最終效(xiao)果，通常不(bu)是(shi)完全(quan)由您(nin)(nin)的產(chan)品和服(fu)務(wu)(wu)決(jue)定的。很(hen)多時候，客戶能(neng)否取得足(zu)以用(yong)來(lai)說服(fu)別人的成功，不(bu)是(shi)單(dan)一由您(nin)(nin)提(ti)(ti)供的產(chan)品和服(fu)務(wu)(wu)決(jue)定的。可能(neng)需(xu)要您(nin)(nin)提(ti)(ti)供超(chao)出產(chan)品范圍的服(fu)務(wu)(wu)，才能(neng)真正(zheng)取得成功。

例如(ru)，您(nin)是一家提供的(de)(de)服(fu)(fu)務公(gong)司，您(nin)提供的(de)(de)服(fu)(fu)務內(nei)容僅僅是網(wang)站建設，不(bu)包括網(wang)站的(de)(de)優化和推廣，也(ye)不(bu)包括在線客(ke)(ke)服(fu)(fu)的(de)(de)培訓和網(wang)站分析，那么客(ke)(ke)戶在接受你的(de)(de)服(fu)(fu)務之后，即(ji)使能獲(huo)得一個好的(de)(de)網(wang)站，但是由(you)于其他環節沒(mei)有(you)做(zuo)好，你策劃(hua)的(de)(de)優秀(xiu)網(wang)站沒(mei)有(you)發(fa)揮應有(you)的(de)(de)作用，客(ke)(ke)戶在接受你服(fu)(fu)務前后訂單的(de)(de)數量(liang)并沒(mei)有(you)明顯提升。

多(duo)(duo)數情況下(xia)，客(ke)(ke)(ke)戶(hu)并(bing)不清楚其他(ta)因素對(dui)結(jie)(jie)果的(de)(de)影響(xiang)程度(du)。他(ta)們(men)直觀的(de)(de)感受是你的(de)(de)策劃并(bing)沒有(you)幫助他(ta)們(men)獲得(de)提升，當然你可(ke)以給(gei)這家客(ke)(ke)(ke)戶(hu)分析原因，得(de)到(dao)認可(ke)。而你很難面對(dui)所有(you)的(de)(de)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)，做如此(ci)詳細的(de)(de)技術分析，對(dui)于多(duo)(duo)數客(ke)(ke)(ke)戶(hu)來說，他(ta)們(men)更(geng)希望看到(dao)最終的(de)(de)結(jie)(jie)果，因為實實在(zai)在(zai)的(de)(de)結(jie)(jie)果更(geng)有(you)說服力，那些真(zhen)正取得(de)成功的(de)(de)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)案(an)例才是成功案(an)例。

3.“樹典型(xing)”是被普(pu)遍(bian)使(shi)用(yong)的營銷策略

想找(zhao)(zhao)到(dao)有(you)足夠說(shuo)服(fu)力的案(an)例，您可能(neng)需要找(zhao)(zhao)到(dao)有(you)針對(dui)性的合適對(dui)象，為他們提(ti)供(gong)更(geng)多的幫助，這個過程(cheng)叫“樹(shu)(shu)典型(xing)”。無論(lun)是在商業還是在政治上，有(you)很多“樹(shu)(shu)典型(xing)”的例子。

淘寶(bao)通過(guo)設立(li)專項資金扶持入(ru)(ru)駐(zhu)賣家(jia)，造就很多(duo)(duo)成功(gong)的“淘品牌”來吸引更(geng)多(duo)(duo)商(shang)家(jia)加(jia)入(ru)(ru)電子商(shang)務，入(ru)(ru)駐(zhu)淘寶(bao)和天貓。同時，通過(guo)“雙十(shi)一(yi)”這個每(mei)年固定的時間點營銷活動，不(bu)斷(duan)創造很多(duo)(duo)震驚世界的銷售奇跡，來加(jia)深商(shang)家(jia)對電子商(shang)務的認識。淘寶(bao)的很多(duo)(duo)扶持計劃本身(shen)并(bing)不(bu)是(shi)為(wei)了盈利，甚至(zhi)會有很多(duo)(duo)資金、人力和大量其他資源的投入(ru)(ru)，但是(shi)這一(yi)卻(que)都是(shi)值得的，因為(wei)這是(shi)一(yi)種“營銷投資”的行(xing)為(wei)。

要素知(zhi)識點總結(jie)：

說服的(de)藝(yi)術就是講成功(gong)故事的(de)藝(yi)術，實際的(de)成功(gong)案例(li)往往勝過長篇大(da)論；

真正有價值和有說服力的成功案例是典型的、客(ke)觀真實的；

如果(guo)現(xian)在還沒(mei)有合適(shi)的(de)成功(gong)案(an)例(li)，那就為您的(de)“成功(gong)案(an)例(li)”投入時間、經歷和金錢。成功(gong)案(an)例(li)值(zhi)得投資。

通過“樹典型”來打造有說服力的(de)、真實的(de)、具有代表(biao)性的(de)案(an)例。