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外(wai)(wai)(wai)(wai)貿(mao)(mao)網站(zhan)是外(wai)(wai)(wai)(wai)貿(mao)(mao)企業的(de)(de)(de)網絡站(zhan)點，主要(yao)簡述從事外(wai)(wai)(wai)(wai)貿(mao)(mao)企業的(de)(de)(de)一些方(fang)法技巧(qiao)以(yi)及外(wai)(wai)(wai)(wai)貿(mao)(mao)網站(zhan)如何(he)建(jian)(jian)站(zhan)，怎(zen)樣的(de)(de)(de)用戶(hu)體驗能夠帶來(lai)最大收益。與(yu)傳統貿(mao)(mao)易(yi)相比(bi)，建(jian)(jian)設外(wai)(wai)(wai)(wai)貿(mao)(mao)網站(zhan)對外(wai)(wai)(wai)(wai)貿(mao)(mao)主要(yao)有以(yi)下(xia)幾(ji)個利(li)好：

1、提高傳統(tong)商(shang)品交(jiao)易(yi)的透明度(du)，降(jiang)低(di)買(mai)賣雙(shuang)方(fang)的交(jiao)易(yi)成(cheng)本(ben)。對于(yu)傳統(tong)商(shang)品而言，比如(ru)像(xiang)煤炭(tan)、鋼鐵、礦砂等產(chan)品原來的交(jiao)易(yi)方(fang)式(shi)是供貨商(shang)與(yu)消費者直接交(jiao)易(yi)，缺乏透明度(du)，而的網(wang)上貿(mao)易(yi)公開客戶資(zi)料，會有很(hen)大的改進。買(mai)賣雙(shuang)方(fang)通過(guo)網(wang)絡(luo)直接接觸，減少了(le)交(jiao)易(yi)環節(jie)，參與(yu)交(jiao)易(yi)的各方(fang)只要(yao)支付(fu)較低(di)的網(wang)絡(luo)通信和(he)管理(li)費用就可以獲得存儲、交(jiao)換和(he)處理(li)信息，節(jie)省了(le)資(zi)金，降(jiang)低(di)了(le)成(cheng)本(ben)。

2、電(dian)子商(shang)務(wu)提高了(le)(le)(le)工作效率。現(xian)有網(wang)(wang)絡技術實現(xian)了(le)(le)(le)商(shang)業(ye)用戶間(jian)標(biao)準格式文件(jian)(如合同、提單、invoice等)即(ji)時傳送和(he)交換，買賣雙方足不出戶就(jiu)可以在網(wang)(wang)上(shang)(shang)直接辦理訂購(gou)、談判、簽約、報(bao)關、報(bao)檢、租船定艙(cang)，繳稅、支付(fu)結算等各項外(wai)貿(mao)業(ye)務(wu)手續，大大縮短了(le)(le)(le)交易時間(jian)，使(shi)整個(ge)交易非常快捷方便(bian)。建(jian)設外(wai)貿(mao)網(wang)(wang)站(zhan)使(shi)生產(chan)企(qi)業(ye)直接面(mian)對(dui)國(guo)外(wai)進口商(shang)和(he)直接用戶，從(cong)而自(zi)動(dong)(dong)組建(jian)一(yi)個(ge)利用信(xin)息(xi)技術和(he)網(wang)(wang)絡系(xi)統(tong)的(de)(de)虛擬網(wang)(wang)上(shang)(shang)電(dian)子外(wai)貿(mao)公司，建(jian)立新(xin)的(de)(de)B2B網(wang)(wang)上(shang)(shang)對(dui)外(wai)貿(mao)易秩序(xu)，產(chan)銷在網(wang)(wang)上(shang)(shang)直接成交，削弱甚至取代了(le)(le)(le)專業(ye)外(wai)貿(mao)公司對(dui)內收購(gou)生產(chan)企(qi)業(ye)產(chan)品，對(dui)外(wai)出口銷售商(shang)品的(de)(de)中(zhong)間(jian)批發商(shang)的(de)(de)地(di)位，使(shi)外(wai)貿(mao)公司的(de)(de)生存空間(jian)越來越小。它拓展了(le)(le)(le)外(wai)貿(mao)的(de)(de)空間(jian)和(he)場所，縮短了(le)(le)(le)外(wai)貿(mao)的(de)(de)距離和(he)時間(jian)，簡化了(le)(le)(le)外(wai)貿(mao)的(de)(de)程(cheng)序(xu)，使(shi)外(wai)貿(mao)活動(dong)(dong)全球(qiu)化、智能化、無(wu)紙化和(he)簡易化，實現(xian)了(le)(le)(le)劃時代的(de)(de)深刻變革。

3、有利(li)于增(zeng)(zeng)強競爭地(di)位。外貿(mao)企(qi)業(ye)(ye)申請注冊域名(ming)，在Internet網上建(jian)立自(zi)己的網站，通過網頁介紹產品(pin)、勞務和宣(xuan)傳企(qi)業(ye)(ye)形象，有利(li)于擴大(da)企(qi)業(ye)(ye)的知名(ming)度，結識(shi)更多的客戶，開拓海外市(shi)場和提高(gao)國際競爭力。此(ci)外，電子商務無時間、空(kong)間的限制，能夠使企(qi)業(ye)(ye)給用戶提供全天候(hou)的產品(pin)信(xin)息和服務，有助于及時、準確(que)地(di)掌握市(shi)場動態，密切同客戶的聯系，增(zeng)(zeng)加貿(mao)易機(ji)會(hui)，從而(er)大(da)大(da)提高(gao)企(qi)業(ye)(ye)的市(shi)場競爭地(di)位。

4、加速商務信(xin)息(xi)的(de)傳遞。電子商務和全(quan)球互(hu)聯的(de)因特網將使外貿公(gong)司(si)的(de)內部管理(li)由(you)傳統的(de)從(cong)(cong)上至下(xia)的(de)垂直結構變為水(shui)平(ping)結構，與網絡(luo)信(xin)息(xi)傳遞方式緊(jin)密相連的(de)組(zu)織機構，也從(cong)(cong)金字塔型變為矩陣型。外貿行銷網站建設應該從(cong)(cong)以(yi)下(xia)6個重(zhong)點出發：

營銷功能

企(qi)(qi)業(ye)營銷(xiao)網(wang)站與形象網(wang)站，是(shi)(shi)完(wan)全(quan)不同(tong)的(de)(de)兩(liang)個概念，形象網(wang)站是(shi)(shi)企(qi)(qi)業(ye)的(de)(de)一(yi)(yi)張名片，體(ti)現的(de)(de)是(shi)(shi)公(gong)司的(de)(de)一(yi)(yi)個形象;而行銷(xiao)網(wang)站完(wan)全(quan)不同(tong)，它是(shi)(shi)以銷(xiao)售(shou)為最終的(de)(de)目(mu)的(de)(de)。因此，一(yi)(yi)個具(ju)有(you)行銷(xiao)功能的(de)(de)網(wang)站，有(you)利于(yu)客戶轉(zhuan)化及(ji)發送詢(xun)盤(pan)的(de)(de)網(wang)站，才是(shi)(shi)外(wai)貿企(qi)(qi)業(ye)的(de)(de)真正需(xu)求!

優化要求

利用搜索引擎(qing)的(de)收錄規則，用搜索引擎(qing)優化技術進行排(pai)名。從(cong)網(wang)站(zhan)(zhan)的(de)建設方面來(lai)看，主要(yao)從(cong)三個方面去著手排(pai)名，包括網(wang)站(zhan)(zhan)結(jie)構(好(hao)(hao)比(bi)人(ren)的(de)外貌)，另外網(wang)站(zhan)(zhan)內容(好(hao)(hao)比(bi)人(ren)的(de)學識和才干)，再來(lai)就是(shi)很(hen)重要(yao)的(de)網(wang)站(zhan)(zhan)鏈接(好(hao)(hao)比(bi)人(ren)在外部(bu)的(de)社會人(ren)際關系(xi))，這一點很(hen)重要(yao)。

符合習慣

基于對(dui)(dui)B2B平(ping)臺和(he)國(guo)(guo)外知名企業(ye)客戶(hu)(hu)(hu)網站(zhan)的研究，總(zong)結(jie)出了國(guo)(guo)外客戶(hu)(hu)(hu)關(guan)注的網站(zhan)內(nei)容(rong)(rong)和(he)喜(xi)歡(huan)的設計(ji)風(feng)格，匯聚到(dao)自(zi)己的經驗之中。在行銷網站(zhan)的后臺，可(ke)以(yi)輕松的添加產(chan)品(pin)資料、企業(ye)資質文(wen)件、產(chan)品(pin)技術文(wen)檔、客戶(hu)(hu)(hu)評(ping)價以(yi)及(ji)其它各(ge)類可(ke)以(yi)增強潛在客戶(hu)(hu)(hu)信任感的內(nei)容(rong)(rong)。系統在針(zhen)對(dui)(dui)行業(ye)特性(xing)的同時也考(kao)慮到(dao)了靈活性(xing)，可(ke)以(yi)根據實際情(qing)(qing)況調(diao)整欄(lan)目(mu)內(nei)容(rong)(rong)、修改欄(lan)目(mu)名稱(cheng)，或者選擇哪些欄(lan)目(mu)顯示在前臺。不(bu)僅這樣，還可(ke)以(yi)通過獨特的后臺統計(ji)分析系統，可(ke)以(yi)全面掌控及(ji)了解推廣(guang)的情(qing)(qing)況，根據自(zi)己的情(qing)(qing)況進(jin)一步調(diao)整推廣(guang)的策(ce)略及(ji)方(fang)向，同時對(dui)(dui)客戶(hu)(hu)(hu)進(jin)行長期有效的維護及(ji)營銷。

值得信賴

采購的(de)(de)(de)(de)前提是信賴(lai)你(ni)(ni)的(de)(de)(de)(de)公(gong)司(si)，信賴(lai)你(ni)(ni)的(de)(de)(de)(de)產品，而(er)很多(duo)外(wai)(wai)貿企業(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)外(wai)(wai)語(yu)網頁(ye)問(wen)題很多(duo)，按中文直譯過來(lai)的(de)(de)(de)(de)內(nei)容根本(ben)不(bu)適合外(wai)(wai)國(guo)(guo)(guo)(guo)人(ren)的(de)(de)(de)(de)思考模式，外(wai)(wai)國(guo)(guo)(guo)(guo)采購商(shang)看不(bu)懂(dong)你(ni)(ni)在說(shuo)(shuo)什(shen)么，也(ye)(ye)不(bu)知道你(ni)(ni)為什(shen)么這么說(shuo)(shuo)。同時，每(mei)個(ge)(ge)國(guo)(guo)(guo)(guo)家(jia)都(dou)有(you)自己語(yu)言，不(bu)是每(mei)個(ge)(ge)外(wai)(wai)國(guo)(guo)(guo)(guo)人(ren)都(dou)懂(dong)英(ying)語(yu)的(de)(de)(de)(de)，同樣(yang)每(mei)個(ge)(ge)國(guo)(guo)(guo)(guo)家(jia)也(ye)(ye)有(you)自己本(ben)土(tu)人(ren)氣的(de)(de)(de)(de)搜(sou)索(suo)引擎(如中國(guo)(guo)(guo)(guo)baidu)，要(yao)盡可(ke)能的(de)(de)(de)(de)利(li)用(yong)他們中的(de)(de)(de)(de)每(mei)一(yi)個(ge)(ge)來(lai)為企業(ye)(ye)開拓國(guo)(guo)(guo)(guo)際(ji)市場(chang)(chang)，打造(zao)企業(ye)(ye)產品的(de)(de)(de)(de)國(guo)(guo)(guo)(guo)際(ji)品牌(pai)，你(ni)(ni)有(you)多(duo)少語(yu)言，你(ni)(ni)就(jiu)能占(zhan)領多(duo)大(da)的(de)(de)(de)(de)市場(chang)(chang)!

引導信任

通過(guo)流程(cheng)優化和(he)視覺(jue)習慣(guan)研究，引導(dao)訪問(wen)者進入具有咨詢(xun)(xun)及發送詢(xun)(xun)盤(pan)的(de)(de)(de)頁面，促(cu)進潛在(zai)客戶盡快發生詢(xun)(xun)盤(pan)行為。企業行銷(xiao)(xiao)網站(zhan)(zhan)的(de)(de)(de)結構、網站(zhan)(zhan)的(de)(de)(de)內(nei)容除了(le)要(yao)考慮符(fu)合搜(sou)索引擎優化要(yao)求，以及原本的(de)(de)(de)產(chan)品(pin)展(zhan)示(shi)之外(wai)(wai)，還應該注(zhu)重提高訪問(wen)者的(de)(de)(de)信(xin)任感，讓國外(wai)(wai)采購商(shang)感覺(jue)到他正在(zai)訪問(wen)的(de)(de)(de)是一家有實力、重信(xin)譽的(de)(de)(de)企業的(de)(de)(de)網站(zhan)(zhan)，這樣就容易被采購商(shang)看好，因為，了(le)解企業的(de)(de)(de)能(neng)力及產(chan)品(pin)的(de)(de)(de)詳細(xi)信(xin)息是采購產(chan)品(pin)的(de)(de)(de)基本前提。同(tong)時具有多個語種的(de)(de)(de)行銷(xiao)(xiao)網站(zhan)(zhan)必然會(hui)提升你(ni)的(de)(de)(de)品(pin)牌形(xing)象，加強你(ni)在(zai)采購商(shang)眼中的(de)(de)(de)評(ping)重!

從用戶利益出發

做網站最重要(yao)的(de)就是要(yao)能夠(gou)抓住用(yong)戶(hu)的(de)心(xin)理需求，切(qie)中其隱藏的(de)心(xin)理期待，讓用(yong)戶(hu)真(zhen)真(zhen)切(qie)切(qie)的(de)感(gan)受到實惠，自然能夠(gou)讓用(yong)戶(hu)主動掏出腰包。同時，促銷手(shou)段(duan)應當真(zhen)實、合法(fa)，不可利用(yong)欺瞞(man)或者是違(wei)法(fa)的(de)手(shou)段(duan)來騙(pian)取用(yong)戶(hu)的(de)信(xin)任。否則，將有損企(qi)(qi)業(ye)的(de)品牌(pai)聲譽(yu)、企(qi)(qi)業(ye)形象等，對企(qi)(qi)業(ye)的(de)發展來說得(de)不償失(shi)。